Čas branja: 2 min
30.06.2014  22:30
Podjetje Globelink EG SOL bo letos prodajo povečalo za 38 odstotkov

»Tudi pri poslu ne odloča samo razum. Letos prodajo povečujemo za 38 odstotkov predvsem zaradi novih kupcev iz tujine, tudi iz Izraela. Posel pri tamkajšnjih kupcih mi seveda poleg dobre ponudbe pomaga pridobiti tudi znanje hebrejščine, ki se je učim. Ko me slišijo govoriti svoj jezik, postanejo bolj dostopni. Če razumeš kulturo kupcev, z njimi veliko lažje delaš,« je povedal Dare Radojević, direktor in solastnik družbe Globelink EG SOL.

radojevic-dare1-mbe.1404153206.jpg.o.600px.jpg
Nove kupce pridobivamo, ker jim ponujamo storitev, pri kateri zelo natačno opredelimo kdaj in kaj bomo storili. Drago Radojević, direktor in solastnik družbe Globelink EG SOL Foto: Mateja Bertoncelj

Družba Globelink EG SOL, ki je v solasti Globelinka iz Singapurja, se ukvarja z zbirniki za pomorski, pa tudi cestni promet. Tako prevažajo blago manjših količin in ga navadno zberejo od več strank, da z njim napolnijo ladijski zabojnik. Podjetjem ponujajo celostno logistično rešitev, od opravljanja carinskih formalnosti do skladiščenja blaga in prevoza. Ko sem jih spomladi leta 2010 prvič obiskala, je imela družba pet zaposlenih, zdaj jih ima 21. V zadnjem letu so jih na novo zaposlili pet. V Škofji Loki imajo lastne prostore s carinskim skladiščem. Leta 2010 so ustvarili 2,4 milijona evrov prihodkov in 123 tisoč evrov čistega dobička, letos načrtujejo 5,5 milijona evrov prihodka in 300 tisoč evrov čistega dobička. Recept za rast Dareta Radojevića je precej preprost: »Stopi iz pisarne in posla bo dovolj. Sam sem vsak mesec dva tedna pri kupcih. Junija sem bil teden dni v Izraelu in teden dni v Singapurju.« Sami bodo letos približno 75 odstotkov prihodkov ustvarili s prodajo storitev kupcem iz tujine.

Odprli neposredno povezavo z Dubajem

Globelink.1404153207.png.o.240px.png

Začeli so z neposredno povezavo med Koprom in Singapurjem. Zdaj v Evropi poleg Kopra uporabljajo še pristanišči Hamburg in Barcelona. Ponujajo neposredne povezave z vsemi pomembnimi središči Kitajske, Šanghajem, Tajvanom, Korejo, Indijo, Brazilijo. Delajo tudi z Izraelom, pred nedavnim so odprli neposredno povezavo z Dubajem, prek katerega blago dostavljajo in uvažajo v arabske države.

Vrata si odpirajo z natančno določeno storitvijo

»V nekaterih državah nam sestanke z morebitnimi kupci organizirajo naši solastniki družba Globelink, drugje nam jih naši agenti. Prejšnji teden, ko sem bil v Izraelu, sem tam imel 30 sestankov. Kupce si pridobivamo tako, da najprej ob pomoči različnih baz o uvoznikih in izvoznikih opravimo tržno raziskavo o posameznem podjetju. Če je to za nas zanimivo, obiščemo njegove pošiljatelje oziroma prejemnike. Navadno ima podjetje že vpeljane logistične poti, ki jih ne želi kar tako zamenjati. Ker jim ne moremo ponuditi opazneje nižje cene od naših tekmecev, jim moramo ponuditi boljšo storitev. Poleg kratkih tranzitnih časov in kakovostne storitve jim ponudimo tudi zelo natančno določeno storitev, kjer opredelimo, kdaj in kaj bomo storili,« je pojasnil Dare Radojević.

Kupna moč v Aziji se je zelo okrepila

Njihovi naročniki v tujini so zlasti iz Avstrije, Češke, Madžarske in Slovaške. Med njimi so ABB, HP, Lidl in L'Oreal. Surovine oziroma izdelke zanje vozijo po vsem svetu oziroma z vsega sveta. »V Aziji je kupna moč zelo zrasla. Včasih so se ladje iz Evrope v Azijo vračale prazne, zdaj so prodane za dva do tri tedne vnaprej. V Azijo vozimo predvsem visokotehnološke izdelke visoke kakovosti, kot so televizorji, elektromotorji, elektronski elementi, avtodeli,« je povedal Dare Radojević.

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
FINANCE
Lokalne volitve: Janković slavi, vrnitev Kanglerja v Mariboru 1

Županom se v prihodnjem letu obeta nekaj več denarja kot letos

FINANCE
Zoran Nepremagljivi 5

Kdo v Ljubljani sploh lahko premaga Zorana Jankovića?

MANAGER
Slovenija
Slovenija Od banan do nepremičnin in odpadkov: kaj je v ozadju vzpona Izeta Rastoderja in kaj vse je še pred njim

Rastoder je preživel udarec sesutja Agorkokorja v letu 2016 in že lani je njegov posel z bananami spet začel pospešeno rasti. Zadnja...

TOP JOB
Delavci
AVTO
Testi
Testi ''Naj'' električar z zadržkom

Nissan leaf je cenovno dostopen električni avtomobil, ki navduši z obliko, e-pedalom, družinsko uporabnostjo in dosegom. A preden si za...

FINANCE
MOL nezakonito podelil koncesijo, izločeni in oškodovani ortodont kljub temu praznih rok 1

Ortodont Saša Savić opozarja na ugotovitve sodišč o nezakoniti praksi Mestne občine Ljubljana Zorana Jankovića pri podeljevanju...

PRO
Članki
Članki Spletni stresni test: Kako tvegano živite?

Izvedite, kako zdrav je v resnici vaš življenjski slog in kaj lahko storite za zmanjšanje tveganj.

FINANCE
Neuradno: interes za Abanko izrazili Madžari, lastnik NKBM, Kostić ... Kdo še? 2

Med že začetim postopkom prodaje državni sekretar Dragonja spet minira prodajo

DRAŽBE
Članki
Članki Kakšen je izkupiček stečaja podjetja, ki je bilo porok podjetju Zorana Jankovića?

Stečaj Baze Dante, ki je dala poroštvo za posojilo družbi KLM Naložbe, je tik pred koncem. Upniki dobili le drobtinice, Furs ostal brez...

TOP JOB
Delodajalci
Delodajalci Zdaj ni pravi čas za zanemarjanje izobraževanja delavcev

Dodatno izobraževanje je potrebno tudi zaradi hitro spreminjajočih se delovnih mest