Logist, ki zaposluje in skokovito povečuje prodajo

Čas branja: 2 min
30.06.2014  22:30
Podjetje Globelink EG SOL bo letos prodajo povečalo za 38 odstotkov

»Tudi pri poslu ne odloča samo razum. Letos prodajo povečujemo za 38 odstotkov predvsem zaradi novih kupcev iz tujine, tudi iz Izraela. Posel pri tamkajšnjih kupcih mi seveda poleg dobre ponudbe pomaga pridobiti tudi znanje hebrejščine, ki se je učim. Ko me slišijo govoriti svoj jezik, postanejo bolj dostopni. Če razumeš kulturo kupcev, z njimi veliko lažje delaš,« je povedal Dare Radojević, direktor in solastnik družbe Globelink EG SOL.

radojevic-dare1-mbe.1404153206.jpg.o.600px.jpg
Nove kupce pridobivamo, ker jim ponujamo storitev, pri kateri zelo natačno opredelimo kdaj in kaj bomo storili. Drago Radojević, direktor in solastnik družbe Globelink EG SOL Foto: Mateja Bertoncelj

Družba Globelink EG SOL, ki je v solasti Globelinka iz Singapurja, se ukvarja z zbirniki za pomorski, pa tudi cestni promet. Tako prevažajo blago manjših količin in ga navadno zberejo od več strank, da z njim napolnijo ladijski zabojnik. Podjetjem ponujajo celostno logistično rešitev, od opravljanja carinskih formalnosti do skladiščenja blaga in prevoza. Ko sem jih spomladi leta 2010 prvič obiskala, je imela družba pet zaposlenih, zdaj jih ima 21. V zadnjem letu so jih na novo zaposlili pet. V Škofji Loki imajo lastne prostore s carinskim skladiščem. Leta 2010 so ustvarili 2,4 milijona evrov prihodkov in 123 tisoč evrov čistega dobička, letos načrtujejo 5,5 milijona evrov prihodka in 300 tisoč evrov čistega dobička. Recept za rast Dareta Radojevića je precej preprost: »Stopi iz pisarne in posla bo dovolj. Sam sem vsak mesec dva tedna pri kupcih. Junija sem bil teden dni v Izraelu in teden dni v Singapurju.« Sami bodo letos približno 75 odstotkov prihodkov ustvarili s prodajo storitev kupcem iz tujine.

Odprli neposredno povezavo z Dubajem

Globelink.1404153207.png.o.240px.png

Začeli so z neposredno povezavo med Koprom in Singapurjem. Zdaj v Evropi poleg Kopra uporabljajo še pristanišči Hamburg in Barcelona. Ponujajo neposredne povezave z vsemi pomembnimi središči Kitajske, Šanghajem, Tajvanom, Korejo, Indijo, Brazilijo. Delajo tudi z Izraelom, pred nedavnim so odprli neposredno povezavo z Dubajem, prek katerega blago dostavljajo in uvažajo v arabske države.

Vrata si odpirajo z natančno določeno storitvijo

»V nekaterih državah nam sestanke z morebitnimi kupci organizirajo naši solastniki družba Globelink, drugje nam jih naši agenti. Prejšnji teden, ko sem bil v Izraelu, sem tam imel 30 sestankov. Kupce si pridobivamo tako, da najprej ob pomoči različnih baz o uvoznikih in izvoznikih opravimo tržno raziskavo o posameznem podjetju. Če je to za nas zanimivo, obiščemo njegove pošiljatelje oziroma prejemnike. Navadno ima podjetje že vpeljane logistične poti, ki jih ne želi kar tako zamenjati. Ker jim ne moremo ponuditi opazneje nižje cene od naših tekmecev, jim moramo ponuditi boljšo storitev. Poleg kratkih tranzitnih časov in kakovostne storitve jim ponudimo tudi zelo natančno določeno storitev, kjer opredelimo, kdaj in kaj bomo storili,« je pojasnil Dare Radojević.

Kupna moč v Aziji se je zelo okrepila

Njihovi naročniki v tujini so zlasti iz Avstrije, Češke, Madžarske in Slovaške. Med njimi so ABB, HP, Lidl in L'Oreal. Surovine oziroma izdelke zanje vozijo po vsem svetu oziroma z vsega sveta. »V Aziji je kupna moč zelo zrasla. Včasih so se ladje iz Evrope v Azijo vračale prazne, zdaj so prodane za dva do tri tedne vnaprej. V Azijo vozimo predvsem visokotehnološke izdelke visoke kakovosti, kot so televizorji, elektromotorji, elektronski elementi, avtodeli,« je povedal Dare Radojević.

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
FINANCE
Kdo je slovenski Arthur Andersen, koliko revizorjev je ostalo brez licence, kakšne so kazni iz tajkunskih, bančnih in gradbenih poslov?

Agencijo za javni nadzor nad revidiranjem smo prosili za podatke o doslej izrečenih ukrepih in sankcijah za revizorje in revizijske...

MANAGER
Manager
Manager Mobilni bankir, ki v Slovenijo prinaša Apple Pay, na vročem stolu regulatorjev 3

Nemška mobilna banka N26, ki je vredna 2,4 milijarde evrov in je od leta 2016 na voljo tudi slovenskim uporabnikom, si je po velikanski...

DRAŽBE
Članki
Članki Enajst gostiln, ki jih lahko kupite na dražbah 7

Izklicne cene se začnejo pri 84 tisoč evrih in segajo do 1,35 milijona evrov.

FINANCE
KPMG Slovenija je na črni listi. Je razlog pameten ali banalen in kdo mora paziti?

Zavezanci za javna naročila ne smejo na novo najeti KPMG prihodnja tri leta. Za druge omejitev ni.

FINANCE
Aplikacija TravelAR: Izraelec, ki je v Kočevju postavil virtualni kočevski grad

Predstavljamo vam zanimivo podjetniško zgodbo s Kočevskega, s Financami namreč 24. aprila prihajamo v Kočevje, kjer pripravljamo že...

FINANCE
Lestvica: za koliko so lani zrasle plače šefom borznih družb? 2

Prejemki šefa Krke Jožeta Colariča so lani prvič presegli milijon evrov bruto, kar je 11-odstotna rast glede na leto prej, a Colarič...

PRO
Članki
Članki Kako med prvomajskimi prazniki do štirih hotelskih zvezdic za ceno treh?

Razkrivamo tudi, kako do štirizvezdičnega razvajanja skozi vse leto.

FINANCE
Članki
Članki Ko CEO v nekaj dneh zasluži mesečno plačo zaposlenega

Če podjetje posluje dobro, torej rastejo prihodki in dobiček, podjetje se razvija in zaposluje, potem ni razloga, da za dobro opravljeno...

FINANCE
Kako dobro se živi v Kočevju?

Finance 24. aprila prihajamo v Kočevje; Pred tem smo pogledali, kakšne so cene nepremičnin, zdravje Kočevarjev, brezposelnost, kako...