Katarina Matejčič vsi članki avtorja

14.7.02 17:06 dop. 14.7.02 17:13

Boris Gruden (levo), direktor Grudna, Zvone Krznar, direktor Stillmarka, in Dubravka Milahovič, zastopnica Lusha za Slovenijo: "Prodaja naravne kozmetike vseskozi narašča, zato v prihodnjih letih načrtujemo odprtje še nekaj trgovin."

V Sloveniji Body shopa še ni, imamo pa Vonj narave, L'occitane in Lush. Odgovorni v vseh treh trgovinah zatrjujejo, da sta prodaja in tudi zanimanje med ljudmi več kot zadovoljiva ter še naraščata. Vsi načrtujejo širitev svojih verig. V svetu je prodaja tovrstnih izdelkov nespremenjena. Tudi v Sloveniji so vse bolj priljubljene trgovine s kozmetiko iz naravnih snovi, kot so sivka, meta, oljka, klinčki in vanilija, torej rastline, ki so jih v lepotne namene uporabljali že pred stoletji. Poleg tega tovrstna proizvodnja zavrača preizkušanje izdelkov na živalih in uporabo živalskih produktov.

Slovenska zgodba se je začela z Vonjem narave

Prvo tovrstno trgovino pri nas, Vonj narave (znana tudi kot Natur shop), ki je v lasti podjetja Gruden , so odprli pred petimi leti v Ljubljani. Kot nam je povedal lastnik in direktor podjetja Gruden Boris Gruden, so oni avtorji ideje in hkrati tudi lastniki blagovne znamke Vonj narave, z izdelki pa jih oskrbuje 15 dobaviteljev z vsega sveta. Trenutno imajo v Sloveniji in na Hrvaškem štiri trgovine, štirim so podelili franšizo, v prihodnosti pa želijo mrežo svojih franšiznih trgovin še povečati. Slednjim poleg izdelkov ponujajo tudi ves "know how".

Po sogovornikovih besedah prodaja iz leta v leto narašča, kar je posledica večjega zanimanja in tudi ozaveščenosti kupcev. Po nerevidiranih podatkih so se podjetju Gruden prihodki iz poslovanja lani v primerjavi s predlani povečali za nekaj več kot 20 odstotkov, in sicer s približno 187 na 225 milijonov tolarjev, v primerjavi z letom 1999 pa kar za 40 odstotkov.

Letos pričakujejo stoodstotno rast prodaje

Pred približno letom dni se je odprla trgovina z imenom L'occitane - zdaj sta pri nas dve -, za katero ima koncesijo podjetje Stillmark . Vse svoje izdelke uvozijo iz Francije, kjer ima ta trgovska veriga tudi sedež. Po besedah lastnika in direktorja podjetja Stillmark Zvoneta Krznarja je L'occitane tako svetovna kot tudi slovenska uspešnica. S prodajo v prvem letošnjem polletju so izredno zadovoljni, letos pa pričakujejo kar stoodstotno rast bruto prihodkov iz poslovanja. Prav zato so tudi načrti za prihodnost precej velikopotezni, saj želijo v prihodnjih nekaj letih odpreti še pet ali šest podobnih trgovin.

Na vprašanje, kdo so njihovi kupci, je Krznar odgovoril, da so predvsem iz višjega sloja, stari med 25 in 40 let, tako moški kot ženske, vendar pa se za njihove izdelke čedalje bolj zanimajo tudi preostali.

Lush trenutno z eno trgovino

Lani je na slovenski trg vstopil še tretji tekmec, trgovina Lush International , ki je nekakšna podružnica hrvaške Lush. V Zagrebu poteka tudi proizvodnja večine izdelkov, predvsem svežih, preostalo uvažajo iz Velike Britanije, vsi pa so narejeni ročno. "Trenutno smo s prodajo zelo zadovoljni, saj vseskozi narašča," pravi Dubravka Milahovič, upravnica ljubljanske trgovine in zastopnica blagovne znamke v Sloveniji. "Zato želimo v prihodnje našo mrežo v Sloveniji še razširiti. Vsi, ki poskusijo naše izdelke, postanejo redne stranke, tako da reklama bolj ali manj poteka od ust do ust, saj oglaševanja ne uporabljamo," še dodaja sogovornica.

Body shopa v Sloveniji še nekaj časa ne bo

Svetovno najbolj znano angleško podjetje The body shop pa pri nas za zdaj še nima poslovalnic. Od Nicole Bain, ki se ukvarja s franšizami te družbe, smo izvedeli, da nameravajo odpreti poslovalnice tudi v Sloveniji, vendar ne letos. Najprej želijo razviti in utrditi svoje dosedanje trge, šele nato bodo vstopali na nove. Na splošno franšiz ne odpirajo v vzhodni Evropi, in sicer iz več razlogov. Prvi je vsekakor kupna moč. Kot nam je pojasnil Boris Gruden, ki se je pred sedmimi leti zanimal za odprtje franšize Body shopa, so stroški odprtja njihove trgovine tako visoki, da si jih le malokdo lahko privošči. "Poleg tega tudi preostale pogoje le stežka izpolniš," dodaja Gruden.

V svetu je naravna kozmetika že dosegla svoj vrhunec, prodaja pa se trenutno ne spreminja, vsaj po finančnih podatkih Body shopa. Lani je njihova prodaja v primerjavi s predlani le minimalno narasla, ves dobiček pa je bil občutno manjši, in sicer je upadel z 9,5 na 5,4 milijona funtov. Poleg tega so morali nekaj poslovalnic menda celo zapreti.