Petra Šubic vsi članki avtorja

Finance 218/2009 10.11.09 00:01

Židana marela svojo nišo vidi v dogodkih, ki gostom približajo slovensko kulturno dediščino. Njen največji hit je Slovenski večer s tradicionalno domačo hrano, dobro kapljico in folklornimi nastopi ob živi glasbi in petju.

V nasprotju z drugimi turističnimi ponudniki Židana marela išče tržne vrzeli s potovanji mladih Angležev in Skandinavcev v Slovenijo, tudi na fantovščino, in z izleti Slovencev v Prekmurje, prihodnje leto pa napovedujejo tudi fotografska potovanja po Sloveniji, pravi direktor Miha Anzelc (desno). Njegova partnerja sta kreativni direktor Tomaž Marič in finančni direktor Luka Esenko (levo).

"Le namestitev, hrana in ogledi niso dovolj, gostu je treba pričarati doživetje z gostoljubnostjo in pristnostjo, ki ju zagotovimo," opisuje direktor Miha Anzelc. Kreativni direktor Tomaž Marič in finančni direktor Luka Esenko sta njegova partnerja v Židani mareli. Ta je specializirani storitveni servis za turistične in kongresne agencije ter podjetja in druge ustanove, ko so v vlogi gostiteljev.

Tržna niša so Slovenski večeri

Anzelc, Marič in Esenko prihajajo z različnih področij, od kulture, novinarstva, ekonomije, fotografije do zdravstva, odnosov z javnostmi, ekologije in evropskih študij, in so to poslovno idejo odkrili kot popotniki in večletni turistični vodniki. Opazili so, da slovenske turistične agencije ne ponujajo srečanj z domačo gastronomijo in folkloro - tradicionalnih plesov in zabave, glasbe, hrane in pijače. Leta 2007 so ustanovili zasebni zavod Židana marela, ki ga bodo kmalu preoblikovali v d. o. o., odprli pa bodo še svojo turistično agencijo.

Navezali so stike s folklornimi skupinami, ljudskimi godci in dobrimi gostilnami, turistično ponudbo pa obogatili s Slovenskimi večeri. Najprej so jih naročale predvsem slovenske agencije za goste iz tujine, v zadnjem času pa tudi slovenske skupine ob službenih seminarjih ali za prednovoletna druženja.

Drugi sklop ponudbe Židane marele so potovanja mladih tujih skupin v Slovenijo, tudi na fantovščino, izleti Slovencev, večinoma osnovnošolcev in sindikatov v podjetjih, v Prekmurje in fotografska potovanja po Sloveniji, ki jih bodo v svoji agenciji začeli tržiti prihodnje leto. Teh potovanj se je domislil Luka Esenko, ki s svetovno fotografsko srenjo že navezuje prve stike. To ponudbo so zastavili kot nišno, zato z njo ne konkurirajo partnerskim agencijam, pojasnjuje Anzelc. Sicer pa za Slovenskimi večeri pripravijo največ dogodkov za partnerje.

Gostilna jim je izmaknila idejo

Neposredne konkurence nimajo, dobro sodelujejo z večino igralcev v slovenskem turizmu. Edina slaba izkušnja je iz začetkov, ko jim je znana ljubljanska gostilna, s katero so se dogovarjali za sodelovanje, preprosto ukradla zamisel. V duhu pozitivnega pristopa k turizmu, poslu in življenju so to izkušnjo vzeli kot dobro šolo in brezplačno oglaševanje njihove ideje.

Da imajo dobre zamisli, potrjujejo pobuda gostilne z Gorenjskega, ki jih je zaprosila za franšizo, pa tudi nagrade. Srebrno priznanje sejalec so za ustvarjalne in inovativne dosežke v turizmu dobili od Slovenske turistične organizacije, kjer zdaj s potovanji za fotografe kandidirajo za nagrado za najboljšo invencijo v turizmu snovalec.

H ključnim strankam štejejo turistične agencije, organizatorje kongresov, podjetja, ki pripravljajo seminarje, izobraževanja in zabave ter vse druge, kadar nastopajo v vlogi gostitelja. Nekaj strank imajo tudi neposredno iz tujine. Z njimi se povežejo na specializiranih sejmih in z aktivno udeležbo na (ne)formalnih turističnih dogajanjih.

Pomembno je tudi neposredno trženje za gradnjo dolgoročnih odnosov s poslovnimi partnerji. Z imenom Židana marela so doma že prepoznavni, večinoma v povezavi s Slovenskimi večeri. Partnerjem največ pomeni, da za konkurenčno ceno z le enim telefonskim klicem dobijo kakovostne storitve po meri, pravi Anzelc.

Nimajo večjih težav pri delovanju, še najtežje jim je usklajevati različne projekte, ideje in kreativna vrenja z izvedbo, dolgočasnim birokratskim delom in dnevom, ki ima samo 24 ur. Pomaga jim odlična računovodkinja z jeklenimi živci, v kratkem pa nameravajo zaposlovati v prodaji in operativi, napoveduje Anzelc. Sčasoma se s partnerjema želi posvetiti le odnosom s ključnimi strankami in uresničevanju najbolj perspektivnih novih zamisli, ki vključujejo tudi širitev na nova področja in nove trge.

Pomaga jim računovodkinja z jeklenimi živci

Letos bodo dosegli manjše prihodke od predvidenih zaradi recesije. Močno jo občutijo prav pri njihovem adutu Slovenskih večerih, ki letos ne dosegajo načrtovane rasti. Razmere niso kritične zaradi povečanja naročil za druge dogodke. Krizo premagujejo z raznovrstno ponudbo in vpeljavo novih turističnih storitev. Konec leta pričakujejo dobiček, ki ga bodo (vsaj) prvih pet let vlagali v razvoj.

Zdaj imajo kar nekaj naročil za prednovoletne zabave. Prihodnje leto bodo poleg spremembe zavoda v d. o. o. pridobili tudi licenco za turistično agencijo. Lani je zavod Židana marela po podatkih baze GVIN imel 50.900 evrov celotnih prihodkov in 51.500 evrov celotnih odhodkov.

Galerija: Najpodjetniška ideja 2009/10 Vstop v galerijo